近日，电白沉香投资集团有限公司的多款沉香加工产品在阿联酋首都阿布扎比上市，包括叶茶、枕头、原油、燃香及日化产品。

尽管这并非纯粹意义上的出口，但也让不少人的目光再次聚焦到沉香的出口之路上。一年多前，沉香原料出口还因野生沉香交易限制而处处受阻，人工种植的沉香如何证明“合法身份”、如何通过层层检疫关卡，曾让无数香农伤透脑筋。

2024年9月，森海沉香合作社拿到电白区第一份土沉香允许进出口证明书。但因为缺少一份沉香熏蒸消毒证书，这批被寄予厚望的出口订单最终没能成行。合同过期，订单取消，一切又回到了原点。

这不是一个失败的故事。恰恰相反，它是一段破局之旅的起点。从第一张进出口证明书到第一笔批量出口，电白沉香用不到两年的时间走通了一条充满“奇遇”的破局之路。

“首证”遇挫：在失败中摸清门道

时间回到2024年9月。森海沉香合作社拿到电白区第一份土沉香允许进出口证明书。这本证书来之不易，意味着人工种植的沉香终于有了合法出口的“通行证”。

“中东地区对沉香需求很大，我们在沙特建有公司，有五六个长期对接的客户资源。”森海沉香合作社负责人刘基胜说，他们正长期在沙特、阿联酋等地开拓订单。来之不易的“通行证”让合作社全体非常兴奋。然而，兴奋很快被现实浇了一盆冷水，有了“通行证”不代表出口就能成行，流程远比想象中复杂。

刘基胜至今记得那段曲折的经历。2023年初，他们开始筹备沉香出口。按照流程，首先要跟海外客户签好合同，拿着合同回来申请出口许可。光是申请这批订单出口手续，就花了几个月时间。

“等申请下来，那边的合同已经过期了。”刘基胜说。

更棘手的是消毒问题。海关要求提供熏蒸消毒证书，但沉香这种产品经不起高温熏蒸。“一蒸就从黑变白，品质全变了，没人要。”刘基胜到处找有资质的消毒公司，得到的答复都是：“这东西我们没搞过，不敢搞。”

茂名本地没有合适的消毒场地，去广州、深圳办理又面临异地手续的麻烦。最终，这份“首证”没能换来实际出口，合同悄悄过期。

这次失败暴露了电白沉香出口的几大堵点：人工种植沉香的产量如何科学论证？原产地证明怎么办？熏蒸消毒这个“死结”怎么解？

打通堵点：从50公斤到1吨的突破

就在森海合作社遭遇挫折的同时，另一家企业茂名市瑜丰沉香创意产业有限公司开始了自己的探索。

2025年4月，瑜丰公司成功向沙特利雅得出口了50公斤沉香木块碎料。这是电白沉香真正意义上的首批成功出海订单。

瑜丰公司负责人温全君回忆，筹备过程同样充满波折。最大的难题也是消毒。茂名、湛江都没有合适的消毒场地，他们不得不跑到深圳去办。“走了很多弯路，耗费大量时间和成本，相当于交了很多学费。”温全君说。

最终，他们向沙特客户解释清楚茂名的实际情况，客户接受了异地消毒的方案。

更值得关注的是，瑜丰公司与沙特外贸公司签订了一笔1.15吨的原料出口合同。截至采访时，这笔订单已经完成了八九批出口。“服务都走通以后就快很多了，海关非常配合，通关速度非常快。”温全君说。

现在最大的堵点，从消毒转向了濒危物种许可证的申报审批，“这个时间还要久一点”。

又一个里程碑出现在2025年12月。当时，广垦农场曙光农场完成了电白沉香首次大批量出口——整整1吨沉香原料发往沙特。

广垦农场曙光农场副场长涂图认为，这次批量出口的意义不在于数量，而在于“被认可”。“零星出口可能只是面对一些小客户或偶然买家，但批量出口说明中东客户已经认可了我们的产品，才会进行大规模采购。”

这解决了电白沉香种植户最担心的问题：种了这么多沉香，到底能不能卖出去？

涂图介绍，中东地区是全球沉香最大的消费市场，但长期以来当地市场上充斥着假货。“很多沉香是通过用油浸泡、熏蒸、发酵等各种方式弄出来的，不是纯天然的。”

电白规范化种植的天然沉香，正好填补了这个正品市场的缺口。

批量化出口的实现，还得益于一套逐渐明晰的合规流程。正规出口需要同时具备濒危物种允许进出口证明书、海关报关手续及检验检疫证书。涂图强调，流程本身并不复杂，“只要手续完整，海关对品名、编码、规格、重量审核一致，流程就顺畅。”

不过他也坦言，办一个证下来起码要两个月。

政策破冰：一个个“麻烦”的环节在解决

回过头看，电白沉香出口能打通堵点，最关键的一步其实发生在2024年初。

那时，电白区自然资源局意识到一个问题：很多人来申请原产地证明，但什么条件能申请、需要哪些材料，没有统一规范。“有的树还没结香，甚至没打孔，刚种一两年就要求出证明，这不合理。”电白区自然资源局产业发展组负责人李艳梅说。

于是，他们起草了《茂名市电白区自然资源局办理沉香原产地证明工作方案》，联合区沉香专班、区沉香联合会，组织本土专家召开了论证会。

论证会要解决的核心问题很具体：电白主流沉香品种，种多少年能结香？一亩地种多少棵？一棵树平均能产多少香？

刘基胜形容这个环节“最麻烦”：“你又不是砍下来称的，你说产出一吨香还是两吨香，要有理有据。专家要来论证，你这地种了多少亩，一亩种多少棵，六年平均能产多少。”

2024年和2026年，电白先后组织了两轮专家评审。论证的品种包括奇楠、有叶子、紫檀、凹生、金丝叶等市场验证过的品种。标准也在不断细化。比如在2026年的评审中，增加了“米径”（树离地一米处的直径）这个指标，因为种植密度不同，树的大小和产量肯定不一样。

有了这套论证体系，原产地证明的出具就有了科学依据。这是整个出口链条的基础。

 出口通道已经打通，但电白沉香出海的路还远未到坦途。

最突出的问题是市场混乱。广垦农场曙光农场副场长涂图直言：“假货泛滥，走私严重。我们正规出口要缴税，走私的人背一包货就带出去了，近乎零成本，价格根本没法竞争。”

茂名市瑜丰沉香创意产业有限公司负责人温全军也提到，中东市场存在大量没有正常手续的货物低价抛售，加上地区局势不稳定，很多客户拿了样品以后，后续订单对接不顺畅，在出口通关方面也存在难题。

还有一个更深层的障碍：认知差异。中东地区使用沉香已有上百年历史，当地人的嗅觉习惯已经形成。中国奇楠沉香的味道对他们来说是陌生的，需要一个接受过程。“中东那边大部分百姓用的都是泡了其他香料的沉香，味道已经习惯了。”温全军说。

电白沉香的品牌知名度也不够。“靠企业慢慢推广很慢。”温全军希望政府和科研单位能多做成分分析，用科学数据证明电白沉香对人体无害、是天然的东西，通过媒体加强宣传。

涂图同样认为，下一步应该对中国沉香、特别是电白沉香做品牌宣传。“第一步踏出去，市场已经很认可了。但我们还没做品牌宣传，没做更大的市场拓展。这条路还有很长一段要走。”

从森海合作社的“首证”失利，到瑜丰公司的50公斤“首单”突破，再到广垦农场的1吨批量出口：电白沉香用大约一年时间，走通了从种植园到海外市场的合规路径。

堵点正在一个个被解开。每家企业都在摸索中交了“学费”，而这些经验正在慢慢沉淀为行业规范。政府、企业、行业协会之间的沟通机制逐渐建立。尽管效率还有提升空间，但至少通道已经打开。

正如涂图所说，批量出口的落地，首先解决的是“能不能卖出去”的问题，接下来要解决的是“能不能卖得好”。电白沉香的出海故事，需要更好地写下去。

（来源：南方日报 网络链接：https://epaper.nfnews.com/nfdaily/html/202605/26/content_10171290.html、https://epaper.nfnews.com/nfdaily/html/202605/26/content_10171291.html）